Job Description
DescriptionTu es un go-getter, tu ne jures que par la détermination, l’ambition et le dynamisme? Tu es un passionné de la vente et tu aimes faire une différence autour de toi ? Si oui, rejoins notre équipe dynamique et sois au cœur de notre réussite ! En tant que Senior account executive, ton rôle principal consistera à entretenir des relations avec nos prospects, en garantissant un service exceptionnel et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales pour enrichir notre portefeuille client. Tu seras responsable de l'exécution de toutes les initiatives de vente de l'entreprise. Comprenant une partie de gestion, tu auras une opportunité de croissance professionnelle dans laquelle tu seras amené à être responsable des décisions stratégiques de notre équipe de ventes. Tu joueras un rôle clé dans l'élaboration de stratégies de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise.Chez InputKit, nous sommes des passionnés de l'expérience client et nous aidons plus de 1000 entreprises dans le monde entier à devenir les meilleurs de leur secteur. Fondée en 2017 par des esprits audacieux, notre entreprise ne cesse de grandir et de prospérer. De l'Amérique du Nord à l'Europe, nous travaillons main dans la main avec nos clients pour assurer leur succès et offrir la meilleure expérience possible.Chez InputKit, nous croyons en l’excellence, l’innovation et l’évolution aux possibilités infinies, ton quotidien se révélera des plus palpitants. Prépare-toi à ce qui suit :Prospecter des clients potentiels en effectuant des appels à froid ciblés, en envoyant des courriels/vidéos ou toute autre activité de vente pour programmer des démos en Outbound.Créer un pipeline de vente et cultiver des relations solides avec les clients potentiels, en les incitant à se laisser séduire par nos solutions.Rencontrer les clients en personne ou virtuellement, proposer des offres de vente à forte valeur ajoutée et assurer le suivi jusqu’au closing.Continuer d’entretenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et leurs défis, et travailler en collaboration avec eux pour proposer des solutions adaptées qui répondent à leurs attentes.Concevoir et exécuter des stratégies de vente efficaces Inbound et Outbound pour augmenter les revenus et la part de marché, en tenant compte des objectifs à court et à long terme de l'entreprise.Suivre et analyser les performances des ventes, identifier les tendances, les lacunes et les opportunités d'amélioration, et fournir des rapports réguliers à la direction sur les progrès réalisés par rapport aux objectifs.Encadrer, motiver et développer une équipe de professionnels des ventes performants, en leur fournissant les ressources et le soutien nécessaires pour atteindre et dépasser leurs objectifs individuels et collectifs.Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance, les nouveaux segments de clients potentiels et les partenariats stratégiques pour développer le portefeuille client de l'entreprise.Qualifications du poste :Expérience avérée dans un rôle de vente senior (4 ans), avec une solide compréhension des techniques de vente et de négociation.Forte orientation vers les résultats, avec l’habileté de fixer des objectifs ambitieux et de les atteindre dans un environnement concurrentiel.Excellentes compétences en communication et en relation client, avec l’habileté de créer et de maintenir des relations à long terme avec les clients.Capacité démontrée à diriger et à développer une équipe performante, avec d'excellentes compétences en gestion et en motivation du personnel.Compréhension du milieu du SaaS est un atout.Être parfaitement bilingue Français/ AnglaisLes qualités que nous recherchons :DéterminationAmbitionPersévéranceDynamisme et proactivitéAisance avec les outils technologiquesPolyvalenceSens de l’initiativeProactivitéAvantages :Tu bénéficieras d'un salaire de base concurrentiel (en fonction de l'expérience).Possibilité de débloquer un potentiel de gain illimité grâce à nos commissions non plafonnées qui te permettront d’assurer ta santé financière.Nous te fournirons les outils dont tu auras besoin pour réussir !Des primes? Absolument ! Plus tu vends, plus ton compte en banque se porte bien. Tout le monde y gagne !Travail en hybrideIndustrie innovatrice et bien établieEnvironnement dynamique et stimulantCollaboration avec une équipe talentueuse et diversifiée, axée sur l'innovation et l'excellence opérationnelle.Si tu es passionné par les ventes stratégiques et que tu souhaites relever ce défi passionnant, nous serions ravis de discuter avec toi de cette opportunité. Rejoins-nous et contribue à façonner l'avenir de notre entreprise !Type d'emploi : Temps plein, PermanentRémunération : 85 000,00$ à 200 000,00$ par anAvantages :Congés payésÉvénements d'EntrepriseHeures d’arrivée et de départ flexiblesIndemnité de déplacementProgrammes de Bien-êtreStationnement sur placeTenue DécontractéeTravail à domicileHoraires de travail :8 HeuresDu Lundi au VendrediTypes de paie supplémentaire :CommissionsPrimesLieu du poste : Télétravail hybride à Longueuil, QC J4J 2Z3