Job Description
Nasdaq à Montréal
Êtes-vous à la recherche d’une équipe axée sur le développement durable et qui croit qu’on peut réellement avoir du plaisir au travail? Si vous aimez échanger des idées et résoudre des défis techniques avec le sourire, alors vous êtes au bon endroit !
Venez nous rejoindre pour discuter et voir où cela nous mène. Qui sait, nous ferons peut-être bientôt équipe pour dynamiser notre produit ESG et avoir un impact positif, une étape à la fois !
Chez Nasdaq Montréal, nous sommes de grands partisans de l’agilité et de vous donner la liberté de briller. Notre objectif ? Créer des trucs sympas pour les clients du Nasdaq épris d’ESG dans le monde entier.
Et hé, nous comprenons que la vie ne se limite pas au travail. C'est pourquoi notre objectif est de trouver le juste milieu entre votre travail et vos temps d'arrêt. De plus, vous pourrez perfectionner vos compétences et rencontrer des personnes fantastiques en cours de route.
Ce que l'on cherche
Vous avez l’ambition d’aider à supporter et intégrer les entreprises dans leur parcours ESG en mettant en œuvre des projets qui font une réelle différence pour l’avenir ?
Nous recherchons un ingénieur commercial (Sales Engineer) possédant une expérience dans la vente de logiciels, la technologie par abonnement, le SaaS et/ou une expérience en ESG/Durabilité.
Une expérience en vente directe est essentielle, car cette personne sera chargée de générer des prospects, de créer et de maintenir un pipeline dans le but d'atteindre des objectifs de vente spécifiques chaque année.
Le rôle associé à ce poste est d'augmenter les revenus de l'entreprise grâce au développement de nouveaux comptes clients.
Tâches et responsabilités essentielles
- Générer de nouvelles affaires pour atteindre les quotas individuels/d’équipe et organisationnels et les objectifs commerciaux.
- Développez, développez et exécutez votre pipeline en collaboration avec les directeurs commerciaux, représentants du marketing et du développement commercial (BDR) pour générer de nouvelles affaires.
- Effectuer des présentations de logiciels.
- Comprendre les besoins du client pour élaborer et présenter des propositions.
- Coordonner et diriger les réponses aux RFI/RFP.
- Collaborer spécifiquement avec les directeurs des ventes et, occasionnellement, avec les autres équipes du Nasdaq, y compris les produits, les opérations et les services juridiques.
- S’assurer que les opportunités sont créées, mises à jour et maintenues avec précision dans Salesforce, en fournissant des mises à jour/projections de statut hebdomadaires et mensuelles.
- Assister à des conférences et à des événements liés à l’industrie sur demande.
- Restez à l'affût des meilleures pratiques de l'industrie pour conseiller les clients.
- Gérer un territoire défini en collaboration avec d'autres représentants commerciaux du Nasdaq.
Éducation, expérience et compétences
- Personne axée sur les résultats avec au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS ou ESG/RSE.
- Compétences avérées en matière de présentation, de service à la clientèle et de passation de marchés.
- Comprendre le processus d'achat et comment naviguer dans le réseau des décideurs pour conclure une affaire.
- Posséder de solides compétences interpersonnelles écrites, verbales et solides et être capable de communiquer des informations techniques de manière professionnelle dans les réponses écrites aux courriels, aux appels d'offres et verbalement lors des présentations à des prospects ou en interne.
- Expérience de l'utilisation d'applications de vente CRM, en particulier Salesforce.com, pour prospecter, identifier et conclure efficacement des opportunités de vente.
- Diplôme universitaire (niveau baccalauréat) dans un domaine pertinent au poste. Disponibilité pour des voyages d'affaires en Amérique du Nord.
- Un réseau d'affaires dans le domaine ESG/RSE avec des entreprises aux Etats-Unis est un atout.
- Historique démontré d'atteinte de quotas compris entre 1 et 2 millions de dollars. Posséder d’excellentes compétences en négociation et en réseautage professionnel.
Nous travaillons en mode hybride ; tu dois travailler depuis notre bureau super cool de Montréal 2 jours par semaine !
Viens comme tu es
Le Nasdaq est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons positivement les candidatures de candidats dûment qualifiés et éligibles, quels que soient leur âge, leur couleur, leur handicap, leur origine nationale, leur ascendance, leur race, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité et/ou expression de genre, leur statut d'ancien combattant, leurs informations génétiques ou tout autre statut protégé. par la loi applicable. Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature à un emploi ou d'entretien, pour exercer des fonctions professionnelles essentielles et pour recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi.