Job Description
Votre mission NOZ, % bonnes affaires- % économie circulaire – recrute ses futurs talents ! Envie de rejoindre un projet ambitieux ? L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, personnes dans le monde, magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de devenir n°1 mondial du déstockage. Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Comptes-Clés, nous recrutons : Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe – H/F Votre challenge : Rattaché(e) au Manager Grands Comptes France-Europe, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développez la profitabilité de votre business. En lien avec les équipes Marketing, vous entretenez et développez votre portefeuille de fournisseurs (distributeurs, industriels, grossistes) auxquels vous proposez des solutions de valorisation de leurs produits invendus. Vos missions pour y parvenir : Au quotidien, vous consolidez vos comptes par la fiabilisation des business existants et utilisez votre réseau pour développer votre portefeuille. Pour cela, votre rôle est de : Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d’identifier de nouvelles opportunités et ainsi assurer la préférence de l’Univers NOZ pour tous leurs besoins en déstockage, Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing, Négocier les offres au meilleur prix dans l’intérêt commun de l’entreprise et des fournisseurs, Représenter l’Univers NOZ lors des salons, évènements professionnels et devenez l’interlocuteur-Clé pour les prochains besoins en déstockage de votre catégorie de produits en France comme en Europe, Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimez votre position d’expert(e), Assurer le reporting de votre activité via notre CRM. Pourquoi rejoindre l’Univers NOZ ? Votre expérience confirmée en développement de portefeuilles clients B2B (GSA, GSS, LISI, e-commerce, pure-players etc.) Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe Votre aisance relationnelle, votre sens de la diplomatie ainsi que vos capacités de négociation à haut niveau avec des interlocuteurs exigeants Votre connaissance avérée dans une catégorie de produits (Textile/Maison/PGC/BAZAR…) Porté(e) par l’excellence opérationnelle, vous alliez organisation, rigueur et disponibilité pour assurer une relation commerciale solide et irréprochable. Par ailleurs votre sens de l’écoute, votre côté analytique, mais aussi votre agilité d’esprit face aux besoins de vos clients vous permettront d’être à l’aise en toutes situations sur vos prochaines fonctions. Profil recherché Pourquoi Vous ? Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée sur des fonctions commerciales Grands Comptes en BtoB. Véritable Business developper, vous partagez nos valeurs de challenges et de conquête dans une logique de développement commercial, vous savez également prendre de la hauteur pour analyser tout type de situation et en apporter vos recommandations. En pratique : Le poste est basé à Laval , entre Rennes et Le Mans, sur le Campus de l’Univers NOZ avec des déplacements réguliers à prévoir en France et en Europe. Le Télétravail partiel est possible Pour votre rémunération, nous vous proposerons un salaire en adéquation avec votre niveau d’expertise. Sur le campus, vous pourrez bénéficier de différents services : cours de sport, location vélo électrique, bornes électriques, crèche avec mini-ferme, potager partagé, réception de colis … Le petit + : des équipes conviviales à taille humaine au sein d'une entreprise internationale. Envie d’en savoir plus ? Nous vous répondrons au plus vite et nous aurons peut-être le plaisir de vous rencontrer via notre process recrutement.