Job Description
IBM Représentant des ventes techniques - Cloud in Ottawa , Ontario Les spécialistes techniques de la marque sont les experts techniques et les conseillers des clients, des équipes de ventes dIBM et/ou des Partenaires daffaires dIBM. En tant que spécialiste des ventes dIBM Cloud, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous utilisez vos connaissances commerciales, établissez et entretenez des relations avec le client. Vous intégrez les services dIBM Cloud pour des solutions profitables pour le client et vous assurez la préparation du client pour la mise en oeuvre des solutions techniques. Cest une opportunité de façonner lavenir pour IBM et sa clientèle. Commencez votre aventure maintenant!Votre rôle et vos responsabilitésArticuler les avantages des solutions techniques complexes des produits dIBM Cloud via le secteur dactivité et les conditions commerciales aux clients.Documenter et mettre en production des solutions complètes via la création de démos, des vidéos, des preuves de technologies et des présentationsContribuer aux équipes techniques virtuelles qui élaborent des solutions pour des opportunités spécifiques des clientsFaire le lien entre les besoins techniques du client et lentreprise en facilitant la compréhension de la valeur de la solution pour le rendement de lentreprise du client.Gérer les relations techniques avec les clients dans le territoire attribué avec lobjectif dacquérir un parrainage technique avec les clients pour IBM Cloud.Travailler en collaboration avec les vendeurs dIBM Cloud Public, les Responsables techniques des clients IBM les Gestionnaires des offres dIBM Cloud les équipes de développement dIBM Cloud, les conseillers et les Experts des services de laboratoire dIBM ainsi que les partenaires commerciaux et les clients.Le candidat idéal peut être situé dans la région de Toronto ou de Montréal.Expertise professionnelle et technique requise5 ans et plus dintégration de solutions composées de logiciels et services XaaSExpérience des concurrents directement ou indirectement du point de vue du client3 ans et plus dexpérience de vente directe, en personne avec les clients. Avoir de lexpérience avec les comptes dentreprises est préférableCapacité à écrire des codes dans au moins 2 langages de programmationCompréhension des méthodologies de développement, par exemple Waterfall, chaîne doutils DevOps, CI/CDLe candidat idéal a une passion pour la technologie infonuagique et la résolution de problèmes complexes, puis documente, forme et diffuse le résultat de limpact de la solution architecturée sur lentreprise.2 ans et plus dexpérience dans le secteur dactivité en travaillant dans, en vendant à ou en soutenant 1 ou plusieurs industries du secteurCompétences techniques en conceptions, architectures et infrastructures de nuages et nuages hybrides avec IBM Cloud et/ou AWS, Azure,Google. Aussi avoir la connaissance de VMware et inter-Networking, être familier avec Cloud Object Storage et les solutions de conteneurs Kubernetes.Compétences techniques en vente avec une expérience prouvée et du succès dans lutilisation des compétences techniques pour stimuler les ventesExpertise professionnelle et technique privilégiéSolides habilités techniques avec de la passion pour les projets.Être capable de collaborer et de communiquer avec les équipes au sein dIBM et des partenaires externes.Avoir des aptitudes pour résoudre des problèmes et être ouvert au changement.Capacité à travailler dans des environnements organisationnels complexes à structure matricielleA propos de lunité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, léquipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin daider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler linnovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs dactivité.Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne sarrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant quIBMistes alors que nous nous efforçons dêtre le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure dapprendre et dévoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut sépanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux den savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à lapprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit déquipe qui est ouvert à différentes perspectives afin dobtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour quIBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et sefforcer toujours dadopter une approche axée sur les résultats dans tout ce quils font.Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?À propos dIBMLa plus grande invention dIBM, cest lIBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de lintelligence, de la raison et de la science nous permet daméliorer lactivité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance dun nuage hybride ouvert et dune stratégie dIA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.Ayant réinventé sans relche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement lune des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi lun des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 sappuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.Chez IBM, nous sommes fiers davoir été parmi les premiers à adopter lintelligence artificielle, linformatique quantique et la chaîne de blocs. Cest le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.Pour obtenir de linformation supplémentaire sur les critères demplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.Vous et IBMIBM sengage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de légalité daccès à lemploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à lidentité ou à lexpression de genre, à lorientation sexuelle, à lorigine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à lge, au statut de vétéran ou à dautres caractéristiques. IBM sengage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière demploi à légard du statut de citoyen et dimmigrant.