Job Description
Adecco est à la recherche d’un directeur national ou d’une directrice nationale des ventes. Vous voulez travailler avec l’une des meilleures équipes de vente du secteur du recrutement et de la dotation? Vous devrez maintenir et étendre les comptes nationaux établis pour accroître les ventes et augmenter la marge brute en dollars. Vous aurez aussi pour mandat de trouver, de faciliter et de conclure de nouvelles ventes auprès d’entreprises pour maximiser le potentiel de croissance d’Adecco. Vous collaborerez étroitement avec des partenaires du service des ventes nationales, notamment les équipes du développement des affaires, des offres de service et des solutions, de la réussite client et d’implantation. Adecco est une figure de proue en solutions de ressources humaines et fait partie des leaders d’opinion dans ce domaine. Nous sommes une organisation visionnaire, proactive et éclairée qui ne fait pas que regarder vers l’avenir, mais le prédit, tout en contribuant à la prospérité des économies, des sociétés et des marchés où évolue sa clientèle. Ce poste est l’occasion de rejoindre un groupe international qui s’attache à construire l’emploi de demain. Vous pourrez aussi libérer le potentiel de vos collègues en célébrant la diversité et l’inclusion. Rencontrer les principaux décideurs des comptes attitrés afin de renforcer la position d’Adecco, d’ajouter de la valeur à la relation d’affaires et d’informer les clients des nouveaux services. Réaliser des analyses des besoins, faire du démarchage et participer à des activités de réseautage pour étendre la base de clients d’Adecco, maximiser sa présence sur le marché actuel et créer de nouveaux débouchés. Élaborer des plans et des stratégies pour les comptes afin d’atteindre des objectifs annuels personnels et organisationnels en matière de vente et de marge brute. Se tenir au courant des dynamiques du marché et des activités de la concurrence pour offrir un service de pointe à des tarifs concurrentiels. Négocier les contrats des comptes attitrés, veiller au respect des modalités contractuelles et à l’atteinte des objectifs de revenus, et, s’il y a lieu, agir de concert avec les succursales pour mettre en application les conditions. Préparer des prévisions de vente et des budgets annuels et assurer le suivi des dépenses. Collaborer étroitement avec les services des ventes à l’échelle de l’Amérique du Nord et du monde entier de façon à ce que les occasions d’affaires soient communiquées rapidement et efficacement entre les pays. Diplôme postsecondaire dans un domaine connexe ou expérience équivalente avec responsabilités croissantes. Au moins cinq (5) années d’expérience dans un domaine connexe à la vente, de préférence dans le secteur des services. Attitude proactive et capacité de régler des problèmes rapidement et efficacement grâce à un excellent esprit d’analyse. Capacité à utiliser l’information disponible pour approfondir la connaissance du marché et ainsi contribuer au succès de l’entreprise. Capacité avérée d’offrir un service à la clientèle invariablement de grande qualité, de bâtir des liens solides avec les clients, de conclure des ententes avec de nouveaux clients, et d’élargir le marché. Maîtrise des logiciels Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint, Teams et Outlook. Bilinguisme (français et anglais) obligatoire. C’est pourquoi nous vous offrons l’autonomie et le soutien nécessaires pour que vous puissiez travailler de façon productive, agile et enrichissante en toute confiance. Le Groupe Adecco est défini par son approche humaine, son esprit d’équipe et sa mentalité de croissance qui le pousse vers l’avant. C’est pourquoi nous voulons nourrir les qualités qui vous rendent unique. En tant qu’employeur de calibre mondial, nous croyons au talent, pas aux étiquettes, et célébrons les qualités uniques de nos employés. Notre engagement à l’égard de l’équité, de l’égalité des chances, de l’inclusion et de la diversité contribue à notre mission de respecter les droits fondamentaux de la personne dans l’ensemble de notre chaîne de valeur. Le Groupe Adecco est fier de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi.