Job Description
DescriptionAVI-SPL is a digital enablement solutions provider that transforms how people and technology connect to elevate experiences, create new value, and enable organizations to thrive and grow. As the leading provider of collaboration technology solutions, which include our award-winning managed services, our highly trained team works together with organizations worldwide—including more than 86% of Fortune 100 companies.Your RoleThe Business Development Specialist will be responsible for developing our business through client outreach, local events, tradeshows, and lead qualification. Reporting directly to the Regional Sales Manager – Eastern Canada, you will develop your outreach plan and be an integral part of the success of AVI-SPL Canada.Essential Duties And Responsibilities Identify potential clients in the targeted market and complete appropriate research on prospected client’s business and needs. Attend local shows and events pertaining to the industry Contact potential clients to establish rapport and present the AVI-SPL Value Proposition Partner with management to identify appropriate markets and potential clients to pursue. Collaborate with management, account managers, product management, manufacturing partners and others to understand products and services to introduce to prospects. Identify if lead meets BANT (Budget, Authority, Need and Timing) criteria and is ready for sales engagement Use of a CRM Conduct scheduled business reviews with Management and Upper Management to discuss the status of leads Achieve and exceed targets Other duties as assigned Skills And Abilities To be successful in this position you should have a proven track record of achievements in business development or sales (B2B - 2 to 3 years). Understand the working of the modern workplace and customers’ issues as it relates to our business. Understand and be comfortable with audio visual, information technology and unified communications solutions. Make a high volume of telephone calls, work with social media and attend events sometimes scheduled outside of normal business hours. Professional, bilingual, with excellent verbal and written communication skills and interpersonal skills Deliver an online AVI-SPL Profile and Value Proposition Power Point presentation over a unified communications platform such as Microsoft Teams or face to face meeting Balance multiple tasks with changing priorities. Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines. Ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion Excellent attention to details and organizational skills Excellent time and priority management. Proficient with Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) and ability to work within a CRM Effective communication and interaction with employees, clients, and colleagues and the ability to work effectively, interact and reach out to people in various levels of an organization Must be bilingual in English and French, written and spoken Education And/or Experience Bachelor’s degree in Business Administration or in similar or related field Minimum 2 years prior sales or telemarketing experience preferred; experience in the Audio Visual or Technology field desirable Why you’ll Like Working Here Robust onboarding plan including job shadowing Training, learning and professional development opportunities Paid holidays, stat days, flex days, vacation time Competitive wages Medical benefits, including vision, health, dental and RRSP matching World class tools to help you succeed Enjoyable and dynamic company culture Global, reliable and evolved company An amazing Sales Team!! More About UsAt AVI-SPL Canada Ltd., we proudly boast our core values - build connections, be trailblazers, own it, do the right thing, thrive together. We rely on each other to deliver the best solution for our customers. We love what we do, and every member of our team is essential to our success.We strive to create a work environment in which all individuals are treated fairly and with respect and have equal access to opportunities and resources.In our commitment to building happier, more engaged, and productive workplaces, we will ensure that diversity, equality, and inclusion is at the heart of what we do.AVI-SPL est un fournisseur de solutions numériques qui transforme la façon dont les gens et la technologie se connectent pour améliorer les expériences, créer une nouvelle valeur et permettre aux organisations d’évoluer et de se développer. En tant que principal fournisseur de solutions technologiques de collaboration, incluant nos services gérés, notre équipe hautement qualifiée travaille de pair avec des organisations du monde entier, y compris plus de 86% des entreprises Fortune 100.Votre RôleLe Spécialiste du développement des affaires sera responsable de la prospection, de la sollicitation et d’établir des relations avec de nouveaux clients par le biais d’appels, d’événements locaux, d’expositions et de la qualification de prospects. Relevant directement de la Directrice régionale des ventes – Est du Canada, vous élaborerez votre plan de sensibilisation et ferez partie intégrante du succès d’AVI-SPL Canada.Responsabilités Essentielles Identifier les clients potentiels d’un marché ciblé et effectuer des recherches appropriées sur les besoins des clients prospectés. Assister à des expositions et événements locaux relatifs à l’industrie Contactez les clients potentiels pour établir des relations et présenter la proposition de valeur AVI-SPL S’associer à la direction pour identifier les marchés appropriés et les clients potentiels à poursuivre. Collaborer avec la direction, les gestionnaires de comptes, les gestionnaires de produits, nos partenaires et autres, pour comprendre les produits et services à présenter aux prospects. Déterminer si les opportunités répondent aux critères Utiliser efficacement un CRM Effectuer des revues de comptes prévus avec la direction et la haute direction pour discuter de l’état des opportunités Atteindre, voire dépasser les objectifs établis Autres tâches connexes Compétences Et Aptitudes Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir une expérience éprouvée de réalisations dans le développement des affaires ou des ventes (B2B – 2 à 3 ans). Comprendre le fonctionnement du lieu de travail des temps modernes et évolués et les problèmes des clients en lien avec notre offre de service. Comprendre et être à l’aise avec les solutions audiovisuelles, de technologie de l’information et de communications unifiées. Faire un grand nombre d’appels téléphoniques, travailler avec les médias sociaux et assister à des événements parfois prévus en dehors des heures normales de bureau. Professionnel, bilingue, avec d’excellentes compétences en communication verbale et écrite ainsi qu’interpersonnelles Être capable de promouvoir les services d’AVI-SPL par le biais de notre proposition de valeur Être à l’aise avec le multitâches et le changement des priorités Travailler et penser de manière autonome tout en respectant les délais. Maintenir une stricte confidentialité et traiter les sujets identifiés avec discrétion Être attentif aux détails et avoir des compétences organisationnelles Excellente gestion du temps et des priorités. Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) et capacité à travailler dans un CRM Communiquer et interagir de façon efficace avec les employés, les clients et les collègues et capacité de travailler efficacement, de contacter et de communiquer avec des personnes de différents niveaux d’une entreprise Doit être bilingue en anglais et en français, à lécrit et à loral. Études Et/ou Expérience Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine similaire ou connexe Minimum 2 ans d’expérience préalable de préférence en vente ou en télémarketing; expérience dans le domaine de l’audiovisuel ou de la technologie souhaitable Pourquoi aimerez-vous travailler chez nous ? Plan d’intégration robuste, y compris le jumelage Possibilités de formation, d’apprentissage et de perfectionnement professionnel Jours fériés payés, journées flexibles, vacances Salaires concurrentiels Prestations médicales, y compris assurances de la vue, soins médicaux, des soins dentaires et plan de REERs Des outils de classe mondiale pour vous aider à réussir Culture d’entreprise agréable et dynamique Entreprise mondiale, fiable et en évolution Une équipe de vente formidable !! Chez AVI-SPL Canada Ltd., nous sommes fiers de nos valeurs fondamentales - établir des liens, être des pionniers, être responsable, faire ce qu’il faut, prospérer ensemble. Nous comptons les uns sur les autres afin de fournir la meilleure solution à nos clients. Nous aimons ce que nous faisons, et chaque membre de notre équipe est essentiel à notre succès.Nous nous efforçons de créer un environnement de travail dans lequel tous les employés sont traités équitablement et avec respect et ont un accès égalitaire aux opportunités et aux ressources.Dans le but de bâtir des milieux de travail plus heureux, plus engagés et plus productifs, nous veillons à ce que la diversité, l’égalité et l’inclusion soient au cœur de ce que nous faisons.