Job Description
Unleashd, une start-up passionnante à la pointe de l'industrie des logiciels automobiles, offre une rare chance à un Gestionnaire du développement des affaires pour rejoindre leur équipe croissante axée sur le marché de Montréal, QC.Points forts du poste:Travail à distance avec des déplacements occasionnelsRémunération compétitive avec un salaire de base solide et des commissions illimitéesPossibilité de croissance de carrière au sein d'une entreprise en expansion rapideCE DONT NOUS AVONS BESOINNous cherchons à embaucher un Gestionnaire du développement des affaires pour rejoindre notre équipe croissante basée à Montréal.Nous recherchons une personne axée sur les résultats, motivée par la génération de revenus et la croissance des clients. Quelqu'un enthousiasmé par notre produit et désireux d'aider nos clients à tirer le meilleur parti de leur entreprise en associant des processus fantastiques à notre logiciel. Une personne prête à apporter à la table un historique réussi dans les ventes de logiciels en tant que service (SaaS), en dépassant les quotas et les objectifs. Autonome, vous appréciez la liberté de prospection et de croissance sur votre marché, tout en reconnaissant que vous faites partie d'une équipe plus large et contribuez à construire une vision collaborative. La croissance n'est pas simplement votre objectif, c'est votre essence et nous voulons vous offrir un champ ouvert pour la réaliser.CE QUE VOUS AIMEZTenir des appels de découverte, faire des démonstrations de produits et surtout conclure des accords des ventesRencontrer de nouvelles personnes, face à face et de nouveaux clients potentielsÊtre sur la route et visiter différents clients potentielsPoursuivre des perspectives commerciales et ne pas reculer devant le défiAidez-nous à augmenter notre part de marché et à bâtir une solide réputation pour notre produit, notre entreprise et vous-même.Utiliser vos compétences et votre expérience pour obtenir une audience auprès des décideursDépasser les attentes, avoir un objectif ou une cible et le réaliser avec brioEntendre un "NON" parce que cela signifie que vous êtes encore plus proche du prochain "OUI" !CE QUE VOUS AVEZEntre 3 et 5 années d'expérience fructueuse dans la vente, que ce soit dans le domaine du logiciel en tant que service (SaaS) ou de l'industrie automobile.Une compréhension claire de ce qu'il faut pour développer notre marque sur le marché grâce à l'acquisition de nouveaux clients.Le confort d'utiliser des outils en ligne comme: Google Workspace et des plates-formes CRM basées sur le web pour des réunions virtuelles.Expérience confirmée dans la négociation et la conclusion de contrats SaaS, avec une valeur contractuelle annuelle (VCA) comprise entre 15 000 et 50 000 $, et des cycles de vente s'étendant sur une période de 1 à 3 mois.Une aptitude à lire la situation avec discernement, permettant de déterminer le moment opportun pour adopter une approche directe en demandant la vente, par opposition à une compréhension fine des circonstances idicatives du besoin de jouer une stratégie plus patiente et à long terme.Une compréhension générale du fonctionnement de l'industrie automobile de détail et des acteurs au sein d'une concessionnaire.Fort désir et une motivation interne pour gagner.CE QUE NOUS OFFRONSUne équipe dynamique de professionnels dédiés à la construction d'une base solide pour notre entreprise en croissance.Un environnement de travail flexible qui permet le travail à distance, avec d'éventuelles exigences de déplacement.Un ensemble de rémunération concurrentiel, incluant un salaire de base correspondant à votre expérience.Trois différentes options de régimes d'avantages sociaux pour vous et votre famille.Correspondance de la RRSP de l'entreprise.Une politique de congé flexible, comprenant des jours de maladie et personnels pour prendre soin de votre santé et de votre bien-être.Possibilités de remboursement des frais de scolarité pour soutenir votre développement professionnel.Possibilités de redonner en participant à divers programmes et activités philanthropiques.Des événements et activités d'entreprise engageants qui favorisent l'esprit d'équipe et encouragent des relations positives au sein de l'organisation.Un poste permanent à temps plein, car nous recherchons un engagement professionnel à long terme.Possibilité de croissance concrète, au milieu de notre expansion continue et de notre développement constant.À PROPOS DE UnleashdUnleashd Technologies est une start-up passionnante à la pointe de l'industrie des logiciels automobiles. Avec des racines solides dans le secteur automobile, nous spécialisons dans le développement d'outils de pointe pour les concessions automobiles au Canada, les aidant à maximiser le potentiel de leur portefeuille de clients.Basée en Colombie-Britannique dynamique, notre équipe agile et passionnée s'étend sur les principaux marchés locaux au Canada. Nous sommes un groupe soudé de visionnaires engagés à stimuler l'innovation et à fournir des solutions personnalisées à nos clients.Notre produit phare, Drive AI, révolutionne la manière dont les concessions interagissent avec les clients. Agissant comme un pont transparent entre les services et les départements de vente, Drive AI assure des interactions douces et des offres personnalisées, maintenant les clients engagés et valorisés tout au long de leur parcours de propriété.Venez nous rejoindre et faites partie de notre croissance rapide et de notre impact révolutionnaire sur l'industrie automobile. En tant que start-up, nous offrons un environnement énergique et collaboratif axé sur nos clients et notre succès collectif. Ensemble, libérons le plein potentiel de chacun.-------------------------Unleashd, an exciting startup at the forefront of the automotive software industry, has a rare opportunity for a Business Development Manager to join their growing team focused on the Montreal, QC market.HighlightsRemote work with occasional travelCompetitive compensation with a strong base salary and uncapped commissionRoom for career growth in a rapidly expanding companyWE NEEDWe’re looking to hire a Business Development Manager to join our growing team based out of Montreal.You’re a results-driven individual who is motivated by driving revenue and customer growth. The enthusiasm for our product is only superseded by the desire you have to help our customers get the most out of their business by coupling fantastic processes with our software. You bring to the table a successful track record in SaaS sales by overachieving quotas and targets. You’re a self starter that likes the independence of prospecting and growing your market but knowing you’re part of a larger team and helping build out a collaborative vision. Growth is not just what you’re looking to do, it’s who you are and we want to give you a wide open field to do just that.YOU LOVEHolding discovery calls, giving product demos, and most importantly closing dealsMeeting new people, getting face to face with potential new customersBeing out on the road and visiting different prospective clientsChasing down opportunity, never shying away from the challenge aheadGrowing market share and building a solid reputation for our product, company and yourselfUsing your skills and experience to get an audience with decision makersOverachieving, having a goal or target, and knocking it out of the parkHearing a “NO” because it means you’re that much closer to the next “YES”!YOU HAVE3 - 5 years of successful SaaS and/or automotive industry sales experienceA clear understanding of what it takes to grow a market through new customer acquisitionThe comfort level to use online tools such for virtual meetings such as Google Workspace and other web based CRM platformsExperience in negotiating and closing SaaS deal sizes of at least $15-50k/year in terms of annual contract value (ACV) and sales cycles of 1-3 monthsSituational awareness to know when to be more direct and ask for the sale vs. reading a room and knowing when to play the long gameA general understanding of how the retail automotive industry operates and the players within a dealershipA strong desire and internal motivation to winWE OFFERA dynamic team of professionals dedicated to building a solid foundation for our growing businessA flexible work environment that allows for remote work, with occasional travel requirementsA competitive compensation package, including a base salary that’s aligned with your experienceThree different benefits package options to support you and your familyCompany RRSP matchingA flexible time off policy, including sick and personal days to care for your health and well-beingTuition reimbursement opportunities to support your professional developmentOpportunities to give back by participating in various philanthropic programs and activitiesEngaging company events and activities that promote team spirit and foster positive relationships within the organizationA full - time permanent position, as we are seeking a long- term employment commitmentReal growth opportunities, amidst our ongoing expansion and continuous development